Winstep actualités prendre rendez vous

Vos commerciaux peinent à remplir leur agenda ? Voici 3 erreurs à éviter absolument !

Focus sur le secteur de l’IT : Vos équipes cherchent à joindre des interlocuteurs sursollicités qui ne décrochent plus leur téléphone ou leur raccrochent au nez.

Et pour cause :

“Bonjour, alors voilà je suis commercial pour la société xxx, on est spécialiste de la transformation digitale et je voulais savoir si vous aviez des besoins en ce moment ?”

(Si si , je l’entends encore celle-là!)

L’envie n’y est plus…, le volume et la qualité non plus.

Alors que faire du phoning reste un moyen incontournable pour décrocher des deals et que faire une première bonne impression dès les 5 premières secondes est essentiel parce que chaque rendez-vous compte.

Beaucoup de Sales perdent un temps précieux :

  • Une accroche et un ton inefficaces qui ne captent pas l’attention.
  • Des appels non préparés, sans connaissance approfondie du prospect.
  • Une prospection trop générique, qui ne se distingue pas de la concurrence.

La solution ? Avec Winstep, je propose des trainings 100% centrés sur le prospect pour :

  • Structurer les appels et maximiser leur impact.
  • Anticiper les objections avec des réponses adaptées.
  • Diversifier les canaux de prospection pour toucher plus de prospects qualifiés et préparer l’action de phoning.

Et vous, acteurs de l’IT, quels sont vos plus grands défis en prospection aujourd’hui ?